深圳跨境电商展
如果说9月跨境圈发生了的头等大事是什么？那么非拼多多9月1日在北美上线了跨境电商平台Temu莫属了。
Temu的简介是Team Up，Price Down ，意思就是“买的人越多，价格越低”。为了打响名气，Temu可谓是招式频出。背负拼多多基因的Temu对于其他平台，最大优势依然是简单粗暴的低价格。
Temu
另外，Temu上线伊始就诚意满满地同时推出了免运费、30%折扣、免费退货三把火：
30%折扣：全场30%折扣的活动在官网首页尤其明显。新用户的前三个订单均能享受该折扣，优惠力度可见之大。
免运费：Temu在9月11日—14日提供了免运费服务，如果订单配送延误，还可获得全额退款。
免费退货：任何订单的首次退货费用均由Temu承担；且在90天之内一个订单可以多次退换货，买家只需支付7.99美元的运费，最终在退款中扣除。
除此之外，Temu还推出了“ 1美分选1 ”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品，且在14日前该商品享受免运费服务，几乎可以说是白送！
对现状和未来的担忧，以及本身消费能力的有限，让曾经以高消费、对价格不敏感等在闻名的欧美消费者，如今购物也要货比三家、购买折扣产品、缩减开支等操作才是他们中大部分人的购物习惯。
从上图可以看出，高收入家庭占比一直在20%以下，而受疫情影响，该占比还会进一步下降，中低收入的消费群体基数更大，积少成多后，这些人同样有庞大的跨境采购力，这也是SHEIN为何能在美国爆火的主要缘由。
大众过去对 ZARA、H&M 、UNIQLO等品牌的理解就是便宜、上新快、款式多，而 SHEIN 的出现， 把这三个维度推向了史无前例的高度，而这也得益于SHEIN整合后完备的供应链体系，这不仅加快了上新速度和库存周转率，更为重要的是优化了各个环节的成本空间。
尽管如此，对SHEIN的争议也同样存在，俗话说“一分钱，一分货”，低廉的价格如何保证质量，这也成为了一些不看好SHEIN的人手中的武器，但在众多中低收入人群面前就显得苍白无力了，因为SHEIN让他们也可以在能够承受的价格范围内买到自己最中意的潮品。
据说，Temu不管是软件设计还是运营、营销方式都在模仿SHEIN，在项目筹备期间，更是挖了不少SHEIN员工，可以说他们是在直接抄SHEIN的作业，毕竟SHEIN已经证明了低价这条路行得通。而数据最能说话，据Temu消息，内测期间已经有不少热销品订单量突破一千，进一步验证了Temu的巨大潜力。
Temu
对于跨境电商卖家来说，Temu的出现，主要被用作这两种渠道：
01
清理库存的渠道：这一点很多卖家也都想到了，把Temu当做一条清理库存的渠道，将亚马逊或其他平台上卖不出的货转到Temu清掉。
02
工厂转型：普通的贸易商在Temu这种价格战下很难有大的利润，但对于工厂型卖家而言，尽管利润空间低但也无伤大雅，只要能够保住生产成本和人工成本，权做淡季养工人，再将生产过剩的服装反过来卖给其他品牌或客户，工厂也能间接获利，再则，这条容易启步的路也让中小型工厂更容易从传统外贸或者跨境电商供应商转型做卖家。
需要注意的是，Temu里的卖家是没有定价权的，只是给Temu平台供货，平台来定价而且筛选掉没有优势的供应商，同时，目前的退货模式是仅退款模式，质量问题平台将会对供应商处以五倍罚款。这些貌似不常见的套路也让工厂在Temu里有更大的优势，因为源头的他们可以通过控制成本和把控质量，实现利益最大化，这一点是贸易商卖家所不具备的。Temu这种供货模式和低价打法，十分适合工厂型卖家，后续如果流量起来了，对于工厂是个很好的福音。但如果你不是工厂型的卖家或者没有非常强的供应链资源，那Temu并不一定适合你。
总结
★也许在中西方发展的历史差异，我们的确在奢侈品等一些领域与欧美还有相当的距离，但不代表中国的品牌没有机会！不一味地追求高大上，寻找那群与你best match的消费者才是立身之本。
★ 现在来看，Temu到底是不是新的出海风口还是仅仅只是多了一条清理库存的渠道，目前下定论为时尚早。不过如果你对Temu充满好奇，那一定要来中国跨交会（秋季）了。据悉Temu的母婴采购团队和其他团队已和中国跨交会组委会进行接洽，已有意组队前来采购。Temu都来了，那你还有什么可犹豫的呢？
文章来源：中国跨交会公众号
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